「通販ビジネスのノウハウ」で躍進する「仕事のやり方」シリーズ
【通販ビジネスのノウハウ】
広告やコピーライティングに「てんやわんや」？
その前に
もっと重要なこと、あるのでは？？
特に、ネット通販業者には廃業が多いです。
参入は簡単ですが、消えてしまうサイトも多し。
コンサルティングを通じて上手くやっていない方の
多くに共通することがわかってきました。 それは、商品が悪いから？ → いいえ！
広告が下手だから？ → そうかもしれません！ しかし、それ以前に問題があります。 |
それは、
事業を可視化させ、全体を見た上で
「何をすべきか？」の判断力！
商売に携わる限り「売らなければ！」という
意識が働くので、誰もがマーケティングの知恵は
それなりに身に付けます。
それに、マーケティング絡みの情報は溢れています。
ところが、経営の意思決定や問題解決に必要な
事業分析する力は
身に付ける機会がとても限れているようです。
経営判断に必要なポイントを、ここで紹介する２冊がカバーします。
通販ビジネスは、何ぼ投資して、
何ぼリターンがあるか？ それも、いつ？どのタイミングで？
リターンがあるか？ そんなキャッシュの「イン」と「アウト」を見極めて
→「何をすべきか？」を判断しながら投資を拡大していく
【数字のゲーム】のような事業。
ケチケチして広告・販促投資を抑えれば、
「カネは減らない？」と思う人は多数か？
しかし、
「お客さまの集まるスピード」がえらく遅くなる。
何もしなくても、月々の固定費は大きな負担に。
どっちにしろ手持ちの現金は減るばかり？
一方、投資額をド～ンと増やせば、「お客は集まる」？
しかし、（一時的に？）カネの減るスピードが加速される。
さあ、あなたはどうするか？
そんな事業を見極め
「経営判断するポイント」が
とても重要です。
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ちょっと贅沢なランチを１回、我慢するだけ！
そのかわりに1日わずか５分、
事業を可視化させ、課題をすぐに見付け出す
「仕組み作り」をしませんか？
 特に、こんな方にはオススメします！
■ 消費者に直販（通販）！
・卸販売ではなく、消費者に直販（通販）して「モノ」や「サービス」を提供している。 ■ 事業の分析力を強化したい！
・事業の分析力を強化して数字や論理（ロジック）から経営判断する
ポイントを理解したい。 ■ リピート重視の事業体質！
・リピート購入率を高め、事業の収益を安定させたい。
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今日はメディアの多様化が急速に進んでいます。
ネット系だとブログ、RSS、動画配信、携帯サイトなど。
ネット以外も同様の傾向です。
広告だらけの路線バスが走り、
ガソリンスタンドの給油機にも広告。
恐らく、いつかは、一部の国に見られるように、
便器の前にも広告、エレベーターの到着を待機する
わずかな時間にも広告が出てくるでしょう。
結局、あなたがいくら多様化する「媒体ノウハウ」を追いかけても、
追いつきません。そんなことをする前に「やるべき事」があるのでは？
それが、事業の「収益構造」を理解し、「事業の流れ」を可視化させること。
これが先決です。
それを踏まえて
「今、何をすべきか？」
「何を優先すべきか？」
とやるべき事を絞り込むのです。
どれも変化（最新情報）を追いかけていたらきりがありません。
それでは、何をやっても、どれも中途半端な結果になります。
★ 通販ビジネスレポート１ ネット通販業者にも警告
『儲けに直結する事業の損益構造』
～ 事業の「損益構造」を知らずして、商売をするな！～
（第７版） ページ数：35、 文字数：約１7,000 |
★ 通販ビジネスレポート２ ネット通販業者にも警告
『事業の可視化で課題のあぶり出し』
～ 「顧客の動き」を把握し、タイプ別に対応していますか？～
（第７版）
ページ数：53、 文字数：約26,000
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２つのレポートで「１セット」
お申し込みは、このページの下の方へ！
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■ お届け方法： 郵送(EXPACK)
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通販は、何ぼ投資して何ぼリターンがあるかを見極めながら、
投資を拡大していく数字のゲームのような事業。
この教材では、通販ビジネスの「損益構造」を理解する
ポイントを１つ１つ解説しています！ |
こんな悩みはありませんか？
集客については色々な知恵を得た。しかし、どうすれば儲かる体質になるのかイマイチわからない。
「売れる仕組み？」って聞くけれど、一体、どういう状態を言うの？
「50個、売れた！」とスタッフから聞いた。しかし、何個売れば儲かるのか実はよくわかっていない！
他にも色々と悩みがあるかもしれません。
事業の「儲けのシナリオ」を立案する際は、色々と検討すべき項目があります。主に、競争、戦略、組織、損益、資金。
競争
・市場には、どんな競争相手がいるのだろうか？
戦略
・勝つためには何が必要だろうか？
組織
・わが社（事業、組織）の強み・弱みは何だろうか？
損益
・十分な利益が出る構造になっているだろうか？
資金
・手持ちの資金は足りるだろうか？
「成功のシナリオ」を描くために、本来はこんなことを検討しなければ。
中でも、「十分な利益が出るだろうか？」という損益の検討はとても大切。
なぜなら、これがわかっていないと事業の運営に支障をきたすからです。
損益構造を理解していないと「意思決定」が狂いがちになるからです。
例えば、
● 広告という投資が、明らかにムダになっているのに気付かないかも。
一方で、
● 「赤字で大変だ～」と騒いでいるが、後に（１年後？２年後？）黒字化
すること（収益構造）がわかっていないために、折角の【躍進の機会】を
台無しにしてしまっているかも。
● １つ１つの活動に対して、明確な目標が定まらない。
「勘」や「なんとなく」で決めてしまうことに。
これらの原因は、どれもご自身の事業に関する「損益構造」がわかっていないからです。
繰り返しますが、「損益構造」がわかっていないと、出費が伴うことが全て「計画性のない」ムダ打ちになるかもしれない。業者に振り回されて広告を出したり、収益へのインパクトが限定的にも関わらず、SEO対策に翻弄されてしまったり・・・・・・と。
つまり、時間のムダを含め、大切なお金をこぼしてしまうような状態になるのです。
こんにちは、企業戦略倶楽部の関口です。
ビジネスに関しては、「世界一強い会社」と様々な著名な方から評価される非常にレベルの高い会社で社内コンサルタントとしてスキルを会得してきました。
レベルの高い組織でスキルを身に付ける一方で、「顧客ゼロ」｢売上げゼロ」の状態から通販ビジネスを立ち上げ、泥臭い業務もこなしてきました。パートのおばさんからはブーブー。
また、折角、無料で「サンプル」を送付してあげているのに、お客さまからはイロイロ。丁寧に感謝してくださる方もいて嬉しく感じる一方で、「○○社はサンプルで５包くれるのに・・お宅はケチだ！」「たった２包だけしかもらえないのか？」などと怒鳴り付けてくる方も。
さらに、実務の実体験のみならず、これまで色々と勉強してきました。書籍も読みました。
メルマガをはじめ、インターネットからも情報を入手しました。
ネット通販、通販、広告づくり、ネットマーケティングなど数多くのセミナーにも参加しました。
様々な調査をして、１つ大切なことに気が付いたのです。
通販ビジネスに関し、巷には多くの情報が溢れています。その中の多くは、「集客」というテーマに関連した情報ばかり。マーケティングです。特に、盛んなのはインターネットを駆使したもの。それに絡んで、SEOだの、携帯だの、ヤフー対策だのと「断片的な」「切り売り」情報の提供が盛んです。
なぜか？
それはインターネットの世界は変化が激しいから。
変化が激しいので、たいした内容ではなくても、
ちょっと先に知った者が、その情報を
「緊急○○の最新情報」
「まだ間に合う！携帯の最新マーケティング」
などと称してセミナーを開催する、更にセミナー内容を収録してＣＤを販売する。
このような商売が出来るのです。
「経営」については知識も経験も無い若者。そんな者でもその手のビジネスが出来るのです。
これらは、まさに「時間差ビジネス」です。
売り側にとっては、商売にする「理由」付けが容易なのです。
しかし、あなたがそんな情報を得たところ、果たしてどのくらいの価値があるでしょうか？
正直、どれも単なる、【断片的な情報】に過ぎないはず。
知っていて損はないが、本当は必要ないかも。
いや、あえて知る必要もないのでは？
ヨソの成功・失敗事例が少ない段階では、「見知らぬツール」を
あなたのビジネスに導入させるべきかどうかの判断は非常に難しい。
でも、気になってしまうんですよね？
本当は「見知らぬツール」に先に手を出した方が地雷を踏む可能性が
高いにも関わらず、業者の煽りに乗せられてしまうのです。
「今がチャンスですよ！」と。
現実は、そんな新しい情報に振り回されて、「あれも」「これも」と手を出し、
翻弄され焦っても、何も解決しません。だって、嫌でも時代は変わっていくので、
意味もなく新情報を追い続けてもムダになるだけ。
これは、仕事中、周囲のおしゃべりをしているグループの会話が気になり
「自分も参加した方が良いかも？」と思ってしまう習性と同じかも。
本来、ヨソの雑音は遮断して自身のことに集中すべき。
そんな、「時間差」の情報に手を出す前に、あなたがもっと理解しておかなければならないことがあります。
それが「事業の損益構造」を理解することです。
もう１つは「事業を可視化させる」ことです。
１
事業の『損益構造』を理解することで、あなたが新規のお客さまを一人連れてくるに当たり、いくらまで出費が許せるか？が明確になるのです。
２
事業の『損益構造』を理解することで、連れてきたお客さまがどのような「買いパターン」をしてくれれば儲けになるのかが明確になるのです。
３
事業の『損益構造』を理解することで、仮に今は赤字でも、未来のどの時期に赤字から黒字化するのか（例えば、6ヵ月後？、2年後？）明確になるのです。これがわかれば安心して「投資」を続けることが出来るのです。
まとめると、事業を運営するに当たり、常にお金が出て行きますが、「どういう状態でお金が出て行くのが良いか？」、一方で「どういう状態はダメなのか？」がハッキリと明確になるのです。
これらがハッキリすることは、・・・
つまり、あなたは財布の管理が上手くなるのです。
事業を見極める意思決定能力が高まるのです。
もう少し説明しましょう。
何をすべきで、何をすべきではないか？が「お金の動き」という面から判断することが出来るのです。また、事業を理解する上で「お金の動き」以外にも「事業全体の動き」も把握出来るようになるのです。
それが
「顧客の動き」や「商品の動き」です。
商売していながら意識していないかもしれませんが、「顧客」も動いているんですよ。初めは、誰もがあなたの商品・サービスのことなど知らない。それがあるキッカケで知り、アクションを起こしますね？
その後、購入してくれるかもしれません。さらに、２度、３度、５度とリピート購入してくれるかも。しかし、どんな顧客もいずれは「顧客」から脱落していきます。
このように、時間の経過と共に、顧客も動いて変化しているのです。
ちょっと大きな組織にいると忘れがちになることがあります。
同じ事業にどっぷりと漬かっていると忘れてしまうことがあります。
それが「顧客の動き」「商品の動き」などに対する意識。
ここで、ちょっと補足説明しましょう。
私たちの商売においては、顧客を獲得しなければ何も始まりません。
顧客を獲得するためには、お金を動かす（出費する）必要があるでしょう。
そして、顧客が購入してくれることで商品が動きます（出荷されます）。
また、商品との引き換えに、お客さまからお金を回収します（入金されます）。
商売では、このサイクルを繰り返しているのです。
大きな組織にいると、客がいるのが当たり前。同様に、給料もらえるのが当たり前。
私も以前は、そんな感覚で仕事していました。
商売の基本を忘れてしまっていたのです。
広告を出す、出荷する、料金を回収する。私たちは、無意識かもしれませんが、日々のビジネス活動を通じて、常に「顧客」「商品」「お金」を動かしているのです。
一部の例外もありますが、経営は「儲け」の為に行っているはず。つまり、なんぼお金を出して、なんぼ返ってくるか？これが最も重要なはず。これには【収益構造】を理解しなければ・・。それに、事業全体の動きを把握しなければなりません。
つまり、「金の動き」、「お客さまの動き」、「商品の動き」です。
「キャッチコピーだ！」
「コピーライティングだ！」
「薬事法に引っかからない表現は？」
等、と細かな末端のテクニックに走る前に、経営判断の為にとても、とても大切な
ことを忘れてしまっていませんか？
なんと今回は、２つのレポートを送料込みで2,980円でお分けいたします。
ちょっと贅沢なランチ代程度ですね。
しかし、ランチは食べたらおしまい。
一方で、レポートの内容を理解すれば、大きなリターンが期待出来る。
通販ビジネスに関し、様々な情報を目にしてきた私。
「事業の損益構造」や「事業全体の動き」は、もっとも非常に大切なはず。しかし、その重要性に気が付いていないのか、あまりテーマとして出てこないのです。
猫も杓子も【集客絡み】情報の切り売りばかり。
一般的に、通販は小口のお金を多数集めて売上を大きくしていく事業です。小口を積み重ねていく事業なので、一定以上の売上に達するためには時間が掛かるのです。その間に投資が必要となります。
１件決まればドーンと売上が計上されるビジネスとは異なります。緻密な計画と管理が必要。同時に、とてもサイエンス的な要素が強い事業。
だからこそ、このレポートでお伝えする内容が重要なのです。
２つセットで、わずか2,980円（送料込み）でお分けします。
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商品の到着までに１週間ほどお待ち下さい。
＊お支払いは後払いです。商品をさっと読んで、「これはダメだ！」と思ったら、返品下さい（送料はご負担下さい）。
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領収書の発行はしておりませんが、発送時に請求書を
お送りしています。また、振込み時の控えがあれば
税務上問題なく処理できます！
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こんな仲間が購入しています！
2008年5月－6月の２ヶ月間に購入された方の業種（職業）を調べ、
以下の通り分類してみました。
「運送業など、ちょっと関係ないのでは？」という方からの購入も目立ちました。
理由を聞いてみたら、副業や独立準備されている方々でした。
因みに、上の方に書いてある業種の人からの購入人数が多いという
訳ではありません。
・運送業
・産直品の通販
・お茶の通販
・コーヒーの通販
・コンピューター会社勤務
・日本茶の店頭販売
・にんにく生産者
・ダンス教室の運営者
・カタログ通販会社勤務
・健康食品の通販
・化粧品の通販
・健康家具の販売
・開運品の販売
・アジア雑貨の通販
・ITコンサルタント
・広告代理店の勤務
・ラーメン店の運営
・大手保険会社の代理店経営
・餃子店の運営
・大手精密機器会社勤務
・生鮮野菜の通販
・調剤薬局の経営
漢方薬局の経営
・文具店の経営
・システム会社勤務
・外資機械メーカー勤務
・製薬会社勤務
・外科医
・水の通販
・行政書士
・経営コンサルタント
・デザイナー
・情報起業家
・ダイエット食品の通販
・大手食品会社勤務
・浄水器の販売
・チーズの販売
・その他一般個人
