通販の情報公開

広告・宣伝費が、まだ月700万円以下の通販事業者に朗報！

大手通販会社のマネはX（ダメ）！

なぜなら、資金力が違うから。手持ちの
「札束の厚み」が全然違うでしょ！

マネではなく、
ご自身の経営資源（ヒト、カネ等）や
事業の成長過程に見合った展開をすべき！
（↑断言します↑）

◆　中国のド田舎から仕入れた安物でも・・◆

⇒見せ方が巧みな会社では「さすが！」な商売。本来関係モノ事と紐付け。
　あたかも希少な商品のごとく見せて（思わせて）、商品価値を大きくアップ
　させていますね？

通販では数字の駆使が大切。かなり重要です。しかし、「つまらないモノ」
でも「スゴイ！」と人に思わせる、すごく見せる【テクニック】。これが、
「モノを見ないで買ってもうらう！」通販業界では「売る」ために必要なんです。

例えば、商社を通じで仕入れた南米産の素材。
ただ「ブラジル産」と表記して売るのではダメ！

「アマゾン奥地に潜むゲリラ族に襲われる危険を冒し、
標高3000メートル級の山岳地帯から探し出した逸品です！」

とアマゾン川やゲリラ部隊の映像（写真）を見せて演出した会社の方が売れちゃうんです。

ところで、巷には商売の上手い方がいます。

そんな方々は、私たち人間に特有な習性を巧みに利用して商売します。
特有な習性とは「憧れ的な存在のマネをしたくなること」。

「憧れ的な存在」はあらゆる分野にいます。
スポーツ界には、オリンピックで金メダルを獲得した人。
大リーグで活躍する野球選手。

芸術の世界にも存在します。ダイエットの世界にも。

もちろん、通販ビジネスの世界にも。
それは、テレビや新聞などのマス媒体を利用して
ガンガン宣伝している知名度の高い会社のはず。

私たちは、ついついそんな会社のマネをしたくなります。
だから、そんな「憧れ的な存在」である会社の名前を利用して商売する方が出現するのです。

例えば、「○○式」と名付けて売り出したり・・・・・・・。
こんな会社の社名を全面に出し、巧みに利用してくるかもしれません。
やずや、再春館、ジャパネット、通販生活・・。

しかし、よく考えてみて下さい。
繰り返します。よく考えて下さい。
そんな会社とはそもそも手持ちの資金が異なりませんか？

手持ちの資金が少なければ、嫌でも「やれること」が制限されます。
おまけに、少ないのは資金だけではないはず。人も彼らと比べて少ないでしょう。

「有名大企業」と「無名の中小企業」の社員の違いのごとく、「人の質」にも
大きな差があるかもしれません。

あなたは一人で「あれも、これも！」と担当しなければならないかも。
プロモーションの立案、受注、出荷、クレーム処理など。

一方、大きな通販会社では、ニュースレターの１つを編集するだけでも
複数の担当者がいます。

大きな通販会社には、金が出せるので、あなたなど相手にしないような業者も多数寄ってきます。

金があれば、業務の一部をそんな業者に任せてしまうことも出来ます。
ある特定の業務を得意にしている業者は大勢います。

イラストを描く、文章を書く、在庫管理、・・・・・。
自ら「あれも、これも！」と手を出すよりも、カネを出して専門の業者に任せて
しまった方が上手くいくケースも多いんです。

通販業務
若き30歳の頃、会社から選ばれ日経の取材に！

自己紹介が遅れました。
関口と申します。大学を卒業後、大手メーカー勤務を経て、アメリカのビジネススクール（経営大学院）に留学。

帰国後は、「世界最強の会社」と言われるアメリカ企業にて社内コンサルタントとして働きました。

また、大手企業とはサヨナラして、中小企業にて「売上ゼロ」「顧客ゼロ」の状態から通販の事業を立ち上げ運営してきました。

私が主張したいのは、あなたには貴社なりの経営資源を最大限に活用した
事業展開が必要であるということ。

経営資源とは、ヒト、モノ、カネ、情報、時間です。

経営資源が限られている以上、大きな通販会社のマネではマズイのです。
とてもマズイのです。

これでは「あなた独自の強み」が全く活かされません。
見栄を張って、意味のないまま、大手のマネをして、安心しているに過ぎません。

さらに追加すると、事業の成長ステージが異なります。
立ち上げの時期があり、資金は限れているかもしれません。
資金が回りだし躍進（成長）の時期も来るでしょう。
逆に衰退する時期もあります。

立ち上げて間もない事業には、それなりのやり方があるのです。
シガラミが少ないという点では良いのですが、しばらくは「新規顧客」ばかりを
集めなければなりません。まだ消費者からの信用もありません。

大きな会社とは異なり、まだ小さな通販会社のために、私は情報提供します。

「登録された方には」無料にてさまざ情報を提供しています。
デカイ通販会社に向けてではなく、まだ小さな通販会社に向けて貴重な情報をお届けします。

登┃録┃無┃料┃━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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